Craintes des propriétaires lors de la vente de leur maison

La vente d’une propriété aussi précieuse qu’une maison signifie s’engager dans un processus qui peut être traumatisant. Voici les doutes et les craintes les plus courants des propriétaires confrontés à la vente de leur maison.

Vendre la maison à un prix trop bas

Tout comme les acheteurs ont peur de payer un prix plus élevé que celui déterminé par le marché, le souci des vendeurs est de réaliser, après la transaction, qu’ils auraient pu obtenir un prix plus élevé que la dernière offre acceptée.

Ce sentiment augmente lorsque la vente est faite rapidement, dans les jours qui suivent la publication.

Les professionnels de l’immobilier savent que lorsqu’une vente rapide se produit, la plupart du temps, c’est parce que le prix est juste et qu’il y a beaucoup d’acheteurs intéressés à payer ce montant pour acheter la maison. Cependant, la sensation du propriétaire est de penser « et si nous avions demandé plus ? »

Comment la maison va être perçu par les acheteurs potentiels ?

Les craintes du propriétaire augmentent lorsque le bien est mis sur le marché :

• Que se passe-t-il si, une fois la maison mise en vente, personne ne pose de questions à son sujet ?
• Que faire si les caractéristiques de la maison ne sont pas attirantes, ne plaisent pas ?
• Vont-ils prendre en compte dans leur jugement les rénovations, les améliorations qui ont coûté si cher ?

L’acheteur ne s’engage pas au final sur la maison

Une fois qu’une offre est reçue et acceptée par le propriétaire, le processus d’achat et de vente se poursuit. Mais parfois des problèmes surgissent qui paralysent l’acheteur, des situations telles que la perte d’emploi, des problèmes financiers.

Il arrive dans certains cas que les vendeurs de la maison soient déjà engager sur un autre bien immobilier, une nouvelle maison qu’ils ont déjà choisie. Le fait que l’autre partie paralyse l’opération peut créer un stress pour le propriétaire.

Problèmes lors de la visite de la maison

A chaque visite, une personne méticuleuse peut trouver des défauts dans la propriété, que même le propriétaire n’avait pas reconnus auparavant.

Si l’on ajoute qu’un certificat d’efficacité énergétique est nécessaire pour la vente de la maison, la crainte de trouver des défauts dans les fenêtres, le chauffage ou l’isolation augmente.

Beaucoup de visites, peu ou pas d’offres

Un propriétaire soucieux pourra se demander combien de visites il faudra pour obtenir une offre acceptable ?

Ou pourquoi après de nombreuses visites personne ne propose d’acheter la maison ?

Ou pire, les seules offres reçues sont pour des montants ridicules.

Malgré le fait que la maison a été préparée à l’avance pour les visites et que le prix est adéquat, il peut arriver que la concurrence d’une offre similaire dans la zone, provoque un désintéressements des acheteurs potentiels.