Négocier au mieux le prix de votre appartement
Dans la plupart des cas, la négociation d’un appartement avant l’achat permet une réduction significative du prix d’achat. Cet argent peut, par exemple, être utilisé pour financer les travaux ou une partie des honoraires du notaire.
Quelles sont les biens, propriétés les plus faciles à négocier ? Les biens à prix d’achat élevé et les biens de prestige. Car ces derniers mettent du temps à se vendre sur le marché immobilier.
Analyser les possibilités
Il n’est pas toujours facile de savoir si le prix d’une propriété peux se négocier, si les propriétaires sont ouverts à la négociation. Mais certains signes peuvent vous aider permettre de l’envisager :
- si le bien à un prix au-dessus du marché,
- si le bien est en vente et à besoin de rénovation.
- si vous sentez que le vendeur est pressé de vendre
Vous fixer un prix maximum
Si vous savez qu’une négociation est possible, fixez une fourchette de prix basse et haute. Vous pouvez vous fier à la juste valeur du bien (déterminée par le prix au m²) ou à votre budget ou plan de financement.
Préparer votre argumentaire
Lister dans votre argumentaire les éléments qui pourraient faire baisser le prix du bien.
Par exemple :
- l’appartement est proposé à un prix trop cher par rapport au marché
- des travaux de copropriété sont programmés,
- des travaux de rénovation sont nécessaires,
- le bien est isolé, mal desservi par les transports publics.
Vous pouvez appuyer vos arguments en montrant des annonces de biens similaires mais moins chers ou des estimations de coûts pour les travaux.
Le but est d’arriver à convaincre le propriétaire que l’appartement mérite une réduction de prix.
Négocier au bon moment
La négociation doit avoir lieu après la première visite pour qu’ils soient valables, crédibles et si vous estimez que l’appartement est une bonne affaire. Vous pouvez aussi négocier lors de la contre visite.
Négociez de visu avec le propriétaire, cela permet voir ses réactions et d’ajuster votre argumentaire et ne pas partir tout de suite sur un prix trop bas qui pourrait contrarier le vendeur et clôturer la négociation avec vous.
Suivez les conseils d’un agent immobilier
La négociation reste la partie la plus délicate et la plus technique de l’achat d’un bien immobilier. Un négociateur qui a l’expérience est un réel atout. Vous gagnez du temps et vous vous assurez de ne pas faire d’erreur pour avoir le bien au bon prix.