Et pourquoi vendez-vous ? 10 réponses à ne jamais donner
Cela peut sembler une question parfaitement innocente de la part d’un acheteur potentiel, mais attention, c’est l’une des questions les plus difficiles auxquelles vous pouvez répondre.
La raison ? Toute explication qui pourrait contenir des informations révélatrices sur votre situation, sur votre bien pourra être utilisée contre vous par l’acheteur potentiel pour une négociation à la baisse .
Les acheteurs d’une propriété recherchent toute indication que vous seriez prêt à accepter une offre qui est inférieure au prix initial, et si nous donnons une réponse incorrecte à cette simple question, nous leur ouvrons la porte pour qu’ils nous fassent une contre-offre à la baisse en premier lieu.
Pour éviter que cela ne se produise, il est préférable que votre agent immobilier prenne le contrôle de la communication avec les acheteurs potentiels. Laissez l’agent immobilier être le maître de la situation, et même dans certains cas, si vous le pouvez, évitez d’être présent lors des visites à domicile.
Cela dit, il y a forcément des moments où il est inévitable que nous restions dans notre maison. Dans ce cas, et si l’acheteur se pose la question de savoir pourquoi il vend, nous nous limiterons à donner une réponse courte et neutre préparée à l’avance.
C’est quoi une mauvaise réponse ? Eh bien, en fait, il y en a beaucoup, mais limitons-nous aux plus courantes, et aux conséquences qu’une simple phrase peut entraîner dans la négociation du prix d’achat final.
Je suis muté, je dois déménager pour des raisons professionnelles
C’est l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les gens vendent leur maison. Des personnes interrogées sur les raisons de la vente de leur maison disent qu’il s’agit d’une mutation. Cependant, révéler cela aux acheteurs pourrait leur faire croire que nous sommes impatients de vendre rapidement et, par conséquent, pourrait les inciter à présenter une offre à la baisse.
Notre famille à besoin d’une plus grande maison
Changer ? Ne transmettons pas ça à un acheteur potentiel. La raison en est très simple : nous ne voulons pas donner aux acheteurs l’idée que la maison ne peut pas être assez grande pour eux non plus.
Maintenant que nous enfants sont partis, la maison est trop grande
Attention cette réponse peut amener l’acheteur à penser que les dimensions de la maison dépassent ses attentes, et qu’elle est aussi difficile à entretenir.
Nous avons besoin d’un plus petit paiement hypothécaire
Il y a deux raisons pour lesquelles cette réponse est une mauvaise idée. Premièrement, nous ne voulons pas donner l’impression que la maison est trop chère. Deuxièmement, nous ne voulons pas que l’acheteur présume que nos finances sont si mauvaises que nous accepterions une négociation à la baisse. Simplement, n’exposez jamais votre situation financière !
Nous avons déjà acheté notre prochaine maison
Si vous voulez obtenir le meilleur prix pour votre maison, ne divulguez pas que vous avez déjà acheté votre prochaine maison. Cela fait croire à l’acheteur qu’il y a un sentiment d’urgence et qu’il faut vendre rapidement, étant donné que beaucoup de gens n’ont pas les moyens de conserver deux hypothèques à la fois.
La maison n’est pas adaptée à mes problèmes de dos
Un nombre important de ventes de maisons de deux ou trois étages sont réalisées pour des raisons de santé. Cependant, il n’est pas approprié d’attirer l’attention sur le fait qu’il y a beaucoup d’escaliers dans toute la maison, car cela pourrait effrayer les acheteurs d’un certain âge ou les acheteurs de jeunes enfants.
Nous recherchons un quartier plus calme
Restez à l’écart de toute réclamation qui pourrait diminuer la valeur de votre quartier. Même dire que le quartier est calme pourrait être contre-productif. Vous ne savez pas ce qu’un acheteur cherche. Par exemple, certaines personnes sont attirées par les lieux de vie nocturne (et le bruit qui va avec), ou du moins un endroit où les rues ne sont pas comme un désert à 20 heures.
Nous cherchons à nous rapprocher de nos proches
Beaucoup de gens déménagent pour se rapprocher de leur famille et, dans certains cas, c’est par nécessité. Cependant, il n’est pas nécessaire de partager cette information avec un acheteur, car cela suggère que nous devons vendre bientôt.
Je peux céder la maison pour un peu moins cher
En matière de prix, il faut savoir faire la différence entre la négociation et le marchandage. Bien qu’il s’agisse d’un élément essentiel de l’achat et de la vente, le prix n’est pas tout. La valeur de la propriété est également déterminée par l’emplacement, les conditions de paiement ou les réformes dont la propriété a besoin.
Les rénovations, les travaux dans la maison m’ont coûté
Le prix d’achat précédent et l’investissement pour améliorer la propriété et l’adapter à son propre style est calculé par les propriétaires, en ajoutant un montant qu’ils ne veulent pas diminuer.
Il est logique de personnaliser votre maison pendant que vous y vivez, mais ce que vous appréciez beaucoup n’a pas besoin d’être évalué de la même façon par les acheteurs. Bref, vous avez apprécié vos améliorations et vous n’aurez pas toujours à les transmettre au futur acheteur.
